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茅台与五粮液的恩怨情仇




3月27日晚间,五粮液公布年报称,公司整年营收400.3亿元,同比增加32.61%;归属上市公司的净利润133.84亿元,同比增加38.36%。


这是五粮液近年来实现过的最高增速。


不少主流媒体在报道这则喜讯的时间,都提到了五粮液一直在推进的供应侧革新。这是一种皮里阳秋的写法。中国的主流媒体总是喜欢用这些通俗读者难以get到的点来表达自己的诙谐感,吃瓜群众们称这种征象叫“冷笑话”。


28日,五粮液股价盘中创下历史新高,市值突破3500亿元,比贵州茅台市值的三分之一要多出一些来。


股价新高的今天,本是应该碰杯相庆的日子,然而若是你相识中国白酒行业的江湖往事的话,或许就会明确,五粮液的这杯庆功酒几多有些苦涩。


想当初贵州茅台上市时,市值不到五粮液的一半,在中国白酒市场里更是被五粮液摁在地上重复摩擦,然而世事难料,今天的茅台已经让五粮液难以望其项背了。


这就是“三十年河东,三十年河西”!


▌一时瑜亮


赤水河,是长江上游的一条支流,因河流含沙量高、水色赤黄而得名。它起于云南镇雄,东流入梯子岩,经贵州毕节、金沙,入仁怀、赤水,再至四川合江县入长江。长江有许多支流,赤水只是其中很通俗的一支,若是不是由于著名的“四渡赤水”战争,大多数中国人可能都没有听说过“赤水”这个名字。

仁怀县处于赤水河中下游地域,这里地理偏远,也没有什么特殊的土特产,除了茅台。


有关于茅台,最著名的一个故事应该是1915年万国展览会上的那段。


听说是在1915年2月20日,其时巴拿马万国展览会在旧金山举行,土陶罐装的茅台酒在展览会上无人问津。中国代表陈琪眼见茅台评奖无望,情急智生,佯装失手,摔了一瓶茅台酒,马上浓香四溢,招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝琼浆,纷歧会儿便成为一大新闻而传遍了整个会场。评委们重复品尝后,向茅台酒补发了金奖。


这个故事真伪欠好评判,但它是个好故事。在谁人国运不济的时代里,茅台酒能在大洋彼岸大长国人志气,它带来的精神激励效果和霍元甲击败鼎力大举士是一样的。许多年后,茅台的后人们在这里生发出了许多营销名堂,这正印证了一句古谚:“前人栽树,后人纳凉”。


不外这是后话了。1978年革新开放之初,天下险些一夜之间降生了上千家酒厂,种种酒卖得都很红火,然而热闹都是别人的,茅台什么都没有。


茅台前总工季克良曾回忆说,其时正值茅台酒厂的低谷期,厂子里300多小我私家,年产量只有200吨上下,不光不能赚钱,每年还要亏掉几十万。茅台酒厂的酒师们穷得叮当响,跳槽的跳槽,兼职的兼职,谁也没心思酿酒。季克良原来是厂长,但他以为自己并不适合做行政,于是在1985年自动辞去厂长职务,改任总工程师。


同样是在1985年,四川宜宾五粮液酒厂来了一位新厂长,他叫王国春,那年38岁,正当盛年。


四川宜宾是一个山水交织、风物秀丽的好地方,这里也产好酒。从先秦清酒、秦汉蒟酱酒、唐人春酒、宋代姚子雪曲一起算下来,宜宾在酿酒业上的历史听说可以追溯到3000年前。


茅台说,我是大曲酱香型白酒的鼻祖,已有800多年的历史;五粮液说,我有着3000多年的酿造历史,现在运用的是600多年的古法武艺。茅台说,我是1915年巴拿马万国展览会金奖产物;五粮液说,我也是。


既生瑜,何生亮!


在80年月初的白酒江湖里,各种酒的品牌至少上千个,市场竞争很是猛烈,而谁人时代各人竞争的手段也很单一,就是价钱战。白酒在零售市场上赚不到钱,各人眼睛都盯在了公款消耗上,但到了1988年,中央政府明文划定,克制在国宴上使用烈性酒,而且严禁公款宴请,中国白酒业遭遇隆冬。


屋漏偏逢连夜雨,谁人时间又恰逢银根收缩、粮食减产,贷款贷不到,生产要障碍,销量还狂跌,许多小酒厂纷纷停业。时任茅台厂长的邹开良回忆那段艰难岁月时曾叹息:“其时险些是走投无路了哟!”


然而就在茅台厂急得跳脚的时间,五粮液遇到了命里的朱紫——工商银行。工行给了五粮液600万元的贷款,王国春马上有了做中国白酒一哥的底气。


谁人时代,茅台、泸州老窖、山西汾酒、剑南春、古井贡酒迫于生活压力,都在搞降价大促销,而降价意味着要降成本,降成本意味着降质量,降质量意味着会损害品牌。


只有五粮液不降价,五粮液说:“这是中国质量最好的白酒,不能降价。”于是说着说着,就把价钱涨上去了。


1994年,五粮液继续涨价,把汾酒甩在了后面。


1998年,五粮液继续涨价,终于把茅台甩在了后面。


1999年,父老来到了五粮液厂,意味深长地说了一句:“要好好掩护五粮液这块牌子!”五粮液以为自己听懂了。


那一年五粮液被摆上了新中国建立50周年庆典的宴会桌,这是继1988年之后,白酒再一次上了国宴。


“国酒”五粮液环视周围,禁不住要长笑一声,快哉此风!


▌子孙满堂


上个世纪九十年月末,五粮液如日中天,产物求过于供,只要厂里能产得出来,转手就是一笔暴利。它是那时间中国白酒行业最赚钱的企业,简直是一部印钞机。然而只管五粮液一再扩大产能,依然无法追上市场需求的脚步,于是王国春想到了OEM门路。


固然王国春也没有遗忘父老语重心长的申饬,“五粮液”这块牌子必须掩护起来,OEM模式只能用子品牌来做。


OEM模式并没有几多玄妙之处,无非是输出品牌,找人代工而已。这是一种门槛很低的互助模式,中国革新开放之初就是靠给外洋着名品牌代工起身的。OEM委托方的难度在于,你怎么去把控代工方的产物质量,而且能让消耗者信赖OEM产物和厂家的原产物在质量上真的没有区别。


品控是一个一言难尽的课题。苹果、耐克、阿迪、LV都在全球找代工,它们的品控做得好,以是OEM模式让它们在占领全球市场的路途中为虎傅翼,可见模式自己并没有大问题,可是五粮液的OEM做得欠好。


五粮液有了五粮春、五粮醇、金六福、浏阳河等数不清的子品牌,最多的时间上千个。五粮液厂派人卖力生产和品牌输出,互助方卖力包装和推广,一时之间五粮液的徒子徒孙们遍布天下,各个品牌都在炫耀五粮液团体的高品质,并争相宣称自己的血脉有何等的纯正,那场景约莫只有星宿派可以与之相比了。


平心而论,其时中国白酒业界对五粮液的子孙满堂只有满满的嫉妒,各人都想过随着年老一起浪,只是没有浪起来的资源而已。由于这种资源是钱,是渠道,是关系,也是品牌,缺一不行。


浪有浪的价格,这么多品牌一起轰炸,广告费飞速上涨,最后都得让售价负担。昔时最离谱的是“标王”姬长孔,他在央视广告招标会上,随口就把自己的座机号码当成广告竞标费,财大气粗,一时无两。姬长孔的名言是:“天天给中央电视台开进去一辆桑塔拿,就能开回来一辆豪华奥迪。”1998年,国家划定白酒广告宣传费不得税前扣除。这意味着广告不能停,广告成本只能向消耗端转移,于是一系列的高端白酒泛起了,好比国窖1573。


五粮液的子品牌太多了,多到王国春自己都数不外来,这种局势不光会拉低利润率,还会严重打击中高等市场。五粮液通过OEM实现了规模利润迅速增添,但也让主品牌的价值不停被稀释,为厥后的生长埋下了隐患。


2005年,恶果展现。那一年,五粮液的体量仍然是茅台的2倍以上,但茅台的净利润已经反超。遥想1998年,其时五粮液的营业收入和净利润都是茅台的4倍以上!


弹指一挥间,浮生若梦!


这些问题五粮液自己不知道吗?固然不是。2008年唐桥上任后,五粮液推行“1 9 8”品牌战略,以消弭诸多孙子品牌的打击,可是唐桥的革新并无几多成效。2016年春季糖酒会上,媒体发现险些每两三个展位就有一个五粮液的子品牌在招商,这件事很快登上报端,引发业界热议。

那时间,茅台的反映比五粮液还快,连忙最先自查瘦身,清算冗余子品牌。一年之内,茅台团体由原来的214个品牌、2389款产物缩减至59个品牌、406款产物,砍掉了七成以上的品牌。而同期内,五粮液只梳理、清退了44家经销商。


茅台也搞过子品牌扩张,这说明在谁人时期,这是一种业界盛行风,只是茅台反映比五粮液迅速,调整更果决,没有铸成大错。


另外一方面,茅台还选择了价钱守卫战。


2012年12月18日,茅台在天下经销商大会上以近乎训斥的口吻忠告旗下经销商,必须守住价钱底线,谁做不到就不要做了。2014年,茅台再次抛出“三不原则”,不增添销量,不增添新经销商,不降低出厂价钱,为了表现刻意,茅台答应2015年销量零增加。


物以稀为贵,茅台缩短战线,饥饿营销,使其品牌价值一直强势。2016年茅台品牌价值57亿美元,成为天下最昂贵名酒品牌。


复盘这段往事,我们会发现,五粮液开枝散叶大扩张模式的失败,其缘故原由与治理有很大关系,但并不只是这个缘故原由。


酿酒行业可能天生就不适合OEM。工业品比力统一尺度,以是OEM难度较低,而酿酒虽然实在早已经是一种工业化生产的产物,但消耗者心里却不容易接受这种事。


在酒类的营销方面,酿造历程一定要强调古法,由于信赖越传统越好的消耗者远比信托现代科技前进的消耗者多。再好比“正宗”这个观点,它实在是一个很模糊的观点,可是这不故障许多人喜欢它。在消耗者心目中,这些工具是不能更改的,即即是统一位酿酒师傅,换了个地方也不行,由于天时地利都在转变。


这内里颇有点“祖宗成法不行易”的意思。


除了子品牌的扩张之外,实在那些年五粮液还在多元化上犯了许多错误。好比当初搞了一个制药团体,号称“亚洲最高级”,厥后爽性不提了,项目无疾而终;好比1997年建了一个5万吨的酒精生产线,效果刚投产就停产;好比还搞了个亚洲威士忌项目,最后也是一地鸡毛。


为什么会踩这么多坑呢?这是个问题。


但实在,这些坑基本上都是在顺风顺水的时代里自己给自己提前挖的。


▌国酒之争


1999年,五粮液重归国宴,其时号称“国酒”,风景无限。2001年前后,五粮液为了坐稳“国酒”的位置,在许多媒体上以“国酒五粮液”为宣传口号。


2001年8月,茅台上市,市值不到五粮液的一半。其时的资源市场坊间评价:“国酒茅台,不外尔尔。”为了“国酒”这两个字,茅台走上了申请商标的门路。


2001年,茅台最先申请“国酒”商标。若是这个商标能弄下来,今后之后,中国白酒江湖的武林牛耳将由茅台永续性地担任下去。所谓“千秋万代,一统江湖”,大致也就是这样了吧。


然而茅台的“国酒”商标一直没有申请下来。


在已往十多年里,茅台屡败屡战,先后9次对“国酒”商标提起申请,均未乐成。


2012年7月,国家商标部门通告称“国酒茅台”商标已过初审,其时外界以为茅台这次志在必得,然而审核效果遭到了险些所有酒企的阻挡。五粮液、汾酒、水井坊、郎酒、舍得酒业等企业均以为“国酒”商标不应被茅台注册独占,在短短3个月公示期内,国家商标部门共收到异议书95件次。商评委只好将初审效果否了。


2016年1月,茅台团体特意出钱拍了一部影戏《国酒》。这部影戏讲述的是1915年,茅台酒在美国巴拿马万国展览会上获奖之后,酿酒世家曹、程两家人的纷争。观众们心里都知道,那一年万国展览会上,茅台和五粮液都拿了金奖,所谓曹、程两家人的故事,说的还能是谁呢?


2016年尾,国家商标部门决议对“国酒茅台”商标不予注册,但2017年,茅台团体又向商评委提出复审申请。


2018年5月25日,商标委再度决议对这一商标不予批准注册。


7月下旬,茅台团体向北京知识产权法院提起诉讼,起诉商评委,要求商评委打消不予注册的复审决议,就不予注册复审申请重新作出决议。除了起诉商评委,茅台团体还将五粮液、剑南春、郎酒、汾酒等31家机构和企业列为第三人。


可是,到了8月13日晚间,事情突然有了戏剧性的转变。茅台官网公布声明称,放弃“国酒茅台”商标注册申请,打消此前对商标委和当初对“国酒茅台”提出商标异议的31家白酒企业的诉讼申请,并向国家商标评审委员会致歉。


几天后,茅台董事长李保芳甚至还给汾酒掌门人李秋喜写了一封致歉信。


关于茅台的撤诉,不少商界人士以为,分寸拿捏的恰如其分。由于继续坚持下去胜算不大,但茅台9次申报,为“国酒”二字奋战17年,态度态度已经让它赚足了市场影响力,它即便没有这个商标,也已经足够了。


商标之中没有国酒,但人心之中已经有了国酒。


▌此消彼长


若论营销,五粮液那些年也没闲着。


2005年,五粮液给国家博物馆送去了一个 “国宝”,那是一块泥巴,但它不是通俗的泥巴。宜宾五粮液有16口明代古窖池,那是我国唯一现存最早的地穴式曲酒发酵窖池,这可是五粮液的“镇宅之宝”,这一小块泥巴就取自这16口古窖池。


五粮液用这一块国宝泥巴做了大量的品牌营销,让中国人对这16口古窖池充满了神秘的敬畏,可是没想到厥后出了尹孝功事务。


尹孝功是宜宾酿酒世家的传人,他对媒体宣称,这16口古窖池是尹家祖传的工业,只是租给五粮液厂使用,但双方厥后起了纠纷,他不想续约了。


根据他的说法,尹家商号叫做尹长发升。这个商号明代就有,窖池也是明代就有的,其中有五个窖池建于明代成化年间。窖池是尹家祖传,产权从未变换,传了二十几代人了。尹家与五粮液厂之间有租约,约定1952年的11月12号起,至2009年12月31号租约有用。


尹孝功称,1982年,宜宾市认定衡宇内的16口酒窖产权属于尹家,但鉴于五粮液酒厂一直使用,决议由酒厂作价8万元收买,但五粮液不买,嫌贵。之后政府出头调整,尹家赞成降价到5万,效果五粮液照旧不愿出钱。1995年以后,蓬勃了的五粮液买下了酒窖上面的衡宇,于是以为16口酒窖也属于自己所有。

固然尹孝功的陈述也是他一面之词,欠好说真伪。试想,窖池里的一块泥巴都能成为国宝,为什么五粮液连5万块钱都不愿出呢?逻辑上来说,这个事儿也有点玄乎。


这场讼事前前后后打了8年,剧情相当狗血,直到2018年3月,最高人民法院才驳回了上诉。只管讼事赢了,但这事儿怎么看都不是什么色泽的事情。


2009,五粮液又因涉嫌“三宗罪”,被证监会立案观察。查着查着,就查出五粮春有点问题,到场谋划的人里,有五粮液团体向导眷属。那年的股东会上,各方唇枪舌剑骂声一片,有向导拍桌子说:“骂得好!骂吧!但骂解决不了问题!”


2012年,三公消耗受限,许多酒企的日子都惆怅,五粮液也一样。之后有媒体称五粮液疑似组织经销商从银行贷款用于订货打款,虚增20亿营收,效果此事引起轩然大波。


2013年,五粮液失去了营收第一的宝座。


2017年高端白酒销量在5万吨,其中茅台销量3万吨,五粮液1.5万吨。


现在,五粮液官网上,仅五粮液系列就有41个种类,加上系列酒,种类高达120多个。这照旧在五粮液调整计谋,多次清算品牌的效果。


▌结语


昨晚,五粮液公布2018年财报,无论营收照旧利润,数据都相当亮眼,许多指标超额完成。公司预计2019年营收目的500亿元,增加25%。


这是五粮液近年来业绩最好的一年。


今晚,茅台出业绩,猜猜看会将怎样呢?


白酒这个工业啊,输赢的要害就在于品牌。


照旧大向导水平高,那么多年前就一语中的:“要好好掩护五粮液这块牌子!”

腾讯音乐第一季度营收57.4亿元 净利同比增17.4%

北京时间5月14日破晓新闻,$腾讯音乐$今日宣布了停止3月31日的2019财年第一季度未经审计财报。陈诉显示,腾讯音乐第一季度总营收为人民币57.4亿元,与上年同期的人民币41.2亿元相比增加人民币16.2亿元,同比增幅为39.4%;归属于公司股东的净利润为人民币9.87亿元,与上年同期的人民币8.41亿元相比增加17.4%。

据雅虎财经网站提供的数据显示,华尔街7名剖析师此前平均预期,基于非国际财政陈诉准则盘算,腾讯音乐第一季度每股收益将达0.1美元。财报显示,腾讯音乐第一季度非国际财政陈诉准则的每股美国存托股票摊薄收益为人民币0.72元,超出剖析师预期。

此外,华尔街9名剖析师此前平均预期,腾讯音乐第一季度营收将达8.5005亿美元。陈诉显示,腾讯音乐第一季度总

营收为人民币57.4亿元,超出剖析师预期。

但随后腾讯音乐宣布了高管换届,表现董事会成员兼联席总裁谢国民因小我私家缘故原由告退,于6月6日生效。在美股盘后生意业务中腾讯音乐一度跌逾8%,停止发稿时止报15.34美元,跌幅4.12%:

第一季度主要业绩:

腾讯音乐第一季度总营收为人民币57.4亿元,与上年同期的人民币41.2亿元相比增加人民币16.2亿元,同比增幅为39.4%;

腾讯音乐第一季度运营利润为人民币11.5亿元,与上年同期的人民币9.33亿元相比增加22.9%;

腾讯音乐第一季度归属于公司股东的净利润为人民币9.87亿元,与上年同期的人民币8.41亿元相比增加17.4%;

腾讯音乐第一季度每股美国存托股票基本和摊薄收益划分为人民币0.61元和人民币0.59元;

腾讯音乐第一季度非国际财政陈诉准则归属于公司股东的净利润增加至人民币12.0亿元,同比增幅为14.9%;

腾讯音乐第一季度非国际财政陈诉准则的每股美国存托股票基本和摊薄收益划分为人民币0.74元和人民币0.72元。腾讯音乐的每股美国存托股票代表2股A类通俗股。

第一季度公司及营业亮点:

腾讯音乐第一季度在线音乐服务的移动MAU为6.54亿人,与上年同期的6.25亿人相比增加4.6%;

腾讯音乐第一季度社交娱乐服务的移动MAU为2.25亿人,与上年同期的2.24亿人相比增加0.4%;

腾讯音乐第一季度在线音乐服务的付用度户人数为2840万人,与上年同期的2230万人相比增加27.4%;

腾讯音乐第一季度社交娱乐服务的付用度户人数为1080万人,与上年同期的960万人相比增加12.5%;

腾讯音乐第一季度在线音乐服务的月度ARPPU为人民币8.3元,与上年同期的人民币8.4元相比下降1.2%;

配资清理时间表4.3昔日人民币对美元汇率行情是什么?1人民币可以兑换多少美元?

中亿财经网4月3日讯,昔日人民币对美元汇率行情是什么?1人民币可以兑换多少美元?jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

次要面音讯:

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周二(4月2日)美元兑一篮子货币升至三周高位,美元指数刷新3月8日以来高点至97.51。周二发布的数据显示,2月美国资本财新订单不测下滑,出货量持平,但1月数据被稍微上修,能够支持制造业正在企稳的观念。jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

中国副总理刘鹤正预备与美国贸易代表罗伯特•莱特希泽(Robert Lighthizer)和美国财政部长史蒂文•努钦(Steven Mnuchin)会晤,参与周三在华盛顿开端的能够到达低潮的会谈会议。这次谈判是过来四个月一系列谈判中的最新一次。jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

人民币jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

人民币两头价下调33点,人民币兑美元两头价报6.7194,上一买卖日两头价报6.7161;上一买卖日官方开盘价6.7213,上一买卖日夜盘收报6.7225。中国央行地下市场昔日无逆回购操作,延续第11日暂停逆回购操作,无逆回购到期。jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

昔日人民币对美元汇率行情是什么?

昔日人民币对美元汇率行情(2019年4月3日)jru中亿财经网|大宗产业_商品_证券_股票_期货_外汇行情,财经效劳平台

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昔日人民币对美元汇率行情(2019年4月3日)类别最新价收盘价昨收价人民币对美元汇率0.14900.14890.1487

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